在这个互联网快速发展的时代，微博因其高效的即时交互，经过短短的两年时间就迅速发展成为国内最受欢迎的社交平台之一。目前国内的两大主流微博平台：腾讯微博和新浪微博积累了数亿的用户资源，如何利用这些有效用户群体给企业创造利益？于是就有了微博营销这一新型网络营销模式，企业如何利用微博创造最大利益，这才是众多商家所关注的问题越来越多的企业开始关注微博营销，尤其是电子商务类的公司以及各种品牌企业，都在试水微博营销，并且不少企业也已经获得了成功。我也浅析企业如何做微博营销。

微博定位，锁定精准用户群体

俗话说一口吃不成大胖子，微博营销想要做到一锅端，注定是要失败的。微博营销就是企业建立一个让自己扩大影响力的平台，所以企业要对自己有个准确的定位，然后在这个平台上发布自己的内容，吸引你的用户群体，当你的用户群体积累到一定程度，金字塔式的发散式的传播效应只是一个时间过程的问题。企业在已有的定位基础下建立了微博，后续的运营工作该如何进行？

1、内容为王：精准内容+创意

用户关注你，肯定是想要从你这里获得有价值的信息，这也是对你内容，企业的肯定。做好微博标签优化，发布与企业定位相关的真实内容，提高粉丝对你的信任度。一条微博内容仅能装下140个字，需要表达的不仅是简单的内容，还要有趣，平淡无味的内容无法吸引用户眼球，粉丝没有转发的欲望，那自然就达不到传播的效果。所以微博内容要有创意的图文结合，适当的时候可以提取标题，方便粉丝转播，不断给粉丝新鲜感，才能留住粉丝。

2、活动炒作，名人效应

微博营销初期，微博活动是增加粉丝必不可少的助推剂，有了一定粉丝基础后，活动的目的一方面是宣传企业品牌一方面是回馈粉丝，提高粉丝的活跃性、对企业的粘性和忠诚度。例如姚晨代理的的赶集网的广告，名人效应算是做到位了，铺天盖地的推广宣传，赶集网已经家喻户晓。同样的道理，企业微博的炒作推广活动在适当的时候也可以借名人之手，利用名人效应提高自己知名度。其实大家看看粉丝较多的明星微博就可以发现，明星转播的哪怕草根微博或者广告，明星转播带来的二次转播的这个数字意味着什么？除了简单数字的背后就是粉丝的增长，而增长的粉丝就是你潜在的客户！以下图为例，200多万粉丝的谢娜转播了这条广告，带来的二次转播之高，是你无法估计的到的。例如一些化妆品、珠宝类的品牌，或许可以考虑明星代言的同时是否能同时帮忙微博线上传播，达到双赢的传播效果。

3、危机公关处理

微博是即时性的互动交流平台，就怕好事不出门，坏事传千里。要正确对待处理粉丝的正面、负面提问，及时积极、愉快的沟通。尤其在活动的时候，活动结果要客观公正，不要引起粉丝质疑与反感。微博危机公关、明星案例不少见，明星离婚案件媒体炒作，明星选择微博发炎不予回应也是一种公关意识。微博的传播不可小看，公关危机处理要时刻保持清醒的头脑。

用户群体分配机制

一个品牌，应根据自己不同的产品特点设立微博，有效的引导精准客户群体。就像商场里卖衣服一样，众多的产品需要分门别类的销售，才能锁定你的客户群里。例如某品牌化妆品品牌既生产女士的，又生产男士的，那么就可以分出男女产品类别，或者单一品种的可以从价格上进行划分，普通的，高端的；从用户的角度出发，根据不同的粉丝群体分门别类，做到快速、精准的营销。例如淘宝商城，他就根据不同的产品，对自己进行划分。

以上是个人对微博营销的简单见识与分析，微博营销未来的道路很宽敞，想要做好企业的微博营销，道路还很长很远。在这个微博营销兴起的时代，企业做好差异化营销，要有自己的企业营销特色，才能做得长久，走的长远。

　如今从事互联网的人越来越多，因为其门槛比较低，不需要我们有较高的学历，也不需要有多高的技术。只需要选择一个项目，找一款常规的CMS傻瓜式的 建站，就可以建立自己的网站。但从事网赚的单单是建立网站，最为重要的应该是网络推广营销。一个网站即便再漂亮，但如果没有用户访问，产品和服务得不到转 化，那不能算是一个成功的电子商务。现在我还在学习阶段，业余时间自己也从事网络推广的工作，闲暇时间泡站长相关的论坛，也喜欢回答新手站长关于网站推广 的问题。如今的站长比较浮躁，希望一夜出效果，希望不付诸或者少付出劳动就可以有大的回报，今天我抽半小时，整理这篇文章，希望与大家分享网站新手推广容 易犯的7个错误。

　　第一，心态浮躁。可能现在我们处于信息爆炸的时代，每天接受到，看到的信息很多，有真的，也有假的。我们可能今 天上午看到某高手的访谈，说某项目网赚来钱容易，于是就立刻注册域名，建立网站，梦想明天自己也能跟着赚钱;过了几天，又看到说做淘宝客赚钱，于是又是注 册域名，建立网站，然后再次梦想着发财。这样的周而复始，域名注册了一大把，网站做了一大推，但真正赚钱的网站没有几个，甚至就没有。到第二年续费主机， 域名的时候，连本钱都赚不回来的站长大有人在。这最主要的原因就是心态没有摆正，浮躁的心态造就了这样的结果。所以，如果您想从事网站推广，网赚，首先先 摆正心态，如果你比较浮躁，希望一夜百万富翁，那你还是转行，做点其他的事情。

　　第二，缺少基础的技术。虽然在前面我也说过，网络的门槛很低，每个人都可以有网站，每个人都可以称作自己是站 长，每个人也都可以说自己在从事网赚，从事网络推广工作。但你缺少基本的基础知识水平，肯定也是不行的。这几天在一个QQ群看到一个网友，为选择哪里的主 机空间做网站纠结了一周多，每当别人在用哪款主机，他就取查看相关的信息，一两周过去后，网站空间还没选择好。如果你连常规的CMS，FTP等软件都不会 使用，那你还是先随便购买一款主机，一个域名，先不要说赚钱，把基础的网站技术学习一下。然后再考虑赚钱。

　　第三，网站推广的基础知识。关于这方面的知识，网络上很多。我们需要知道网站内部的优化建设，布局以及标题，内 连接等相关的知识;也需要了解搜索引擎的基本属性和特征，是外链接重要还是内链接重要，或者是基本的推广方法。需要懂得利用常用的站长工具进行自己网站的 分析;也需要分析竞争对手的网站，获取对手优秀网站的长处。

　　第四，多人工，少用软件。国人站长很聪明，根据一些群发软件，或者说是优化软件，衍生出很多自动赚钱，轻松群发 外链接的软件。这方面我们随便搜索搜索就知道了，也看到这些软件官网吹嘘的玄乎的很，之前我也购买了几款软件，但真有效果的几率真的很少，也许我不适合用 软件。但我反过来想想应该成功的比较少，要是大家都可以成功，那官网开发软件给大家用?而且只要几百或者就几千块钱，能让我们月入几万?如果真有这样的软 件，他们应该不卖软件，而留给自己用了。你们认为呢?我个人认为，只要我们懂得第三点的基础方法推广网站，然后利用手工，有规律的推广，更新，效果肯定是 有的，只要你具备第一点的心态。所以，我建议大家少用软件，多用人工，边做边记录分析。

　　第五，高度的执行力。有人推广网站能坚持2天，三天，或者一周之后，看到网站没有效果，就闲置网站不管了。当然 了，这时候的效果肯定也是没有了，如果其中谁坚持了，2周，一个月，几个月，一年，肯定有你想要的效果。网站营销，网络推广是一个长期的过程，不是立竿见 影的，如果希望立竿见影那就做竞价，网络推广是需要有团队的，有执行力的，我们可以看看成功的个人博客，个人网站，是不是都是他们的坚持自己的项目，日复 一日的推广，优化，然后成功的。

　　第六，项目不在于多，在于坚持。有些站长自己感觉能力良好，一气呵成建立了很多网站，我看到的最多个人站长手上 有70多个网站，什么类型的都有，但所有网站的流量都不急一个个人博客。我看到他的网站项目，有些还真的不错，但缺少的就是坚持。个人的能力有限，有些团 队也没有运作几个网站，如果有多个项目，我们可以一个个运作，成功了，然后再去运营其他的。其实，只要坚守一个，成功一个，那已经够了。

　　第七，团队圈子的建设。有些朋友很墨守成规，自己还没有做出点名堂出来，就相当保守，深怕自己的项目别人做了。 如今没有不能公开的项目，即便别人在做，你也可以做，就算后做也一样的能成功。网络是需要交流，分享的，就好比我现在在和大家分享经验一样，可能有些人不 屑，比较肤浅，说明你还比较浮躁，任何人那里都有可以学习的。哪怕简单的交流，一个网站链接的交换，都是互动，网络的朋友是需要用来分享的，分享资源，共 同提高。

　　以上是我对于正在从事或者准备从事网站建设，网站推广的朋友容易犯的错误进行分析，如果你成功了，也希望写出成功经验与大家分享。