“作为一名大学学生我没有认真学习是因为对网络的爱好，我没有打游戏是因为对做站的爱好，没有谈恋爱是因为我喜欢互联网，”今天就本人做站以来的三年吐血经验，回报给admin5平台，也奉献给平台里面的每一位站长，如果不是admin5的出现说不定我现在也跟其他人一样在人才市场面对人流大军，如果当时不是admin5里面的站长对我的帮助我也没有现在这样互联网人生。现在来谈一谈网站到底怎么做才能够真正的成功。

　　一.定位网站要学会谋略，让谋略方法引导定位。

　　谋略在互联网中叫做应对有方法，发展有对策，读大一的我在寝室看到寝室同学正在耍完美世界这个游戏，可以堪称他们是真正的做到了废寝忘食。我在一边看，一边想，一个游戏尚能如此吸引人，那么我建立一个完美世界的论坛呢?

　　完美世界改变了我的一生，这是我现在还常挂在嘴边的一句话。当时的我想了2个月之久，在admin5论坛里面请教了无数的人，想如何建立完美论坛，如何发展完美论坛，方法是想出来的，谋略是锻炼出来的，2个月的时间我定位了网站的发展思路，那就是利用完美整合整个游戏。这里我提醒站长一句，如果站长有问题，可以选择去A5问答里面，不要为了10元钱，误了自己一生。

　　二.做站用策略，对策交流必不可少。

　　做站简单的分为三步，域名、服务器、程序，在买域名的时候一定要注意用到策略方法，正规官网域名不便宜，代理商购买不稳定，选择一个好的交易平台就非常重要。当时的我不是在官网买域名因为没有那么多钱，也不是在代理商买域名担心上当受骗，而是进入了：admin5域名交易区，当时我买的这个 game134.com的域名才花了20元钱，20元钱的域名现在为我创造了至少2万元的收入，这就是策略，这就是我所经历的发展策略。

　　服务器的租用是一个大学问，内地服务器要备案，但胜在安全稳定。国外服务器不不用备案，价格底下，但是稳定性不高，作为一名大学生，我没有多少钱，一个月就几百元，我是如何养起一个安全稳定的服务器的呢?那就是采取了一种——月付方式。这就是一个策略，用月付挡住了钱穷的困难，当时的我在租用第三个月时候的服务器时已经有收入来养年付的服务器了，这里我建议站长们用服务器先用月付，通过强迫压制自己的策略来努力发展自己的网站，这就做逼迫策略法。

　　程序利用策略方法不复杂，一套程序动不动在互联网上就是卖几百上千，一名大学生哪来的这么多钱去购买程序呢?而免费的程序有可能存在很多漏洞，这个时候 admin5平台你一定不要搞忘记了，我清楚的记得当时是一名叫做小武的站长半送半卖了一套程序给我，我现在都很感激他，当时的我由于钱少的原因，在平台里面选了一套程序，可是价钱要200多，我没有那么多钱，将我的事情告诉了它，没有想到他非常支持我建立网站，只花了60元钱就购买了一套完整的程序，一直到现在程序都没有任何漏洞和问题。我想说的是大家在购买程序的时候可以选择去站长网里面的程序源码交易购买，价格便宜不说，有些程序是相当的棒。

　　三.发展网站用战略，战略策划布局引领行业发展先锋。

　　网站从开始到建立一直到上线，我用去了4个月的时间，4个月在学与实践中积累了丰富的网站知识，网站上线的那天，我邀请了室友，完美世界的爱好者一共十几个人在寝室里面看我的网站，也是他们带动了我的网站发展。

　　战略式人气发展，网站的上线我没有想到去网上做广告，而是利用了学校周围的网吧，网吧为网站带来了大量的人气，我们学校1万多人，加上周围的几个学校，学生达到了4万多，当年的完美非常火爆，每天网站的人流量大于1000+，发帖量在1400+，也是这个方法让我的网站才走向了正规，我这里建议各位站长不要想到网站一上线就去网络中做广告，其实现实世界也是一块宝藏，等着站长们去挖掘，这就叫做战略人气发展方法。

　　战略式合作推广，08年的时候，网站的推广很简单，QQ群、邮件等等，这里我谈的不是那些普通的推广方法，而是不用钱的合作战略推广，也叫做互帮互助。一个网站要发展，没有资金怎么办?当年我的网站就遇到这种情况，人气是一天比一天火爆，服务器跟不上要钱，商家没有几个赞助的，这个时候战略合作推广就用上了，我与学校周围的网吧签订了一个协议，网吧为我宣传，为我投资，我用网站的收益回报给他们，当时是每一个网站签订了百分之2的收益权利，周围大大小小 27个网吧与我签订了协议，我当时获得的收入就是10几万，可是我并没有想到拿起钱就走，而是踏踏实实的做下去了，现在我每个月百分之40的收益权，都能够带来可观的收入，这就叫做要学会战略式合作推广，不要一个人去支撑，这对个人站长特别重要。

　　谋略定位，策略做站，战略发展构成了我做站三年来的一张图，如果要我说做站更多的经验，我希望大家能够先将这三个词做好，深深的体会到如何进行谋略式方法定位，策略式方法建立网站，战略式方法将网站发扬光大。这是我三年来做站的一些经验，今天写出来，不是为了我个人，而是为了感激一个曾经对我恩的平台，感激里面的人。

帮客户推广，要用点心做。呵呵，生意还是在于做人滴，让母鸡长久的下蛋。现在各行各业都开始重视网络推广，从行业到企业，从娱乐到餐饮，都开始走上电子商务之路，前天本人站点上更是收到一些个性服务的宣传，可以说做的非常到位，不得不感叹电子商务的魅力啊！

餐饮娱乐服务行业网络营销时代是势在必行的，现如今网络太普及了，太多的人通过网络团购，拼昏，拼车，拼车，拼餐……所以传统的服务性行业要摈弃小作坊形式，应该有自己的企业宣传文化，有自己的文化店面，网络宣传中要突出自己的特点，比如服务特色，服务水平，意见处理等同行业中比较突出的人性化特点，让顾客在你的网站上就享受到自己是“上帝”、受到优待的感觉！

一、市场分析：

当前太原市场上，火锅店林立，大中小型规模不等，风格各异，竞争局势激烈，消费潜力不减，太原市民已认可并喜欢火锅，以“秦妈”火锅为代表的火锅店甚至出现排队等座、水泄不通的火热场面，所以香牌坊火锅城有其市场基础。

二、合肥来码头火锅城的优势、劣势

优势

品牌优势：中国四大名火锅之一，品牌优势明显。

经营优势：规模大，硬件设施完备。

产品优势：清汤底料、质量有保证。

三、做好网站内部的网站地图sitemap文件，不过根据客户的需要主页已经隐藏起来了，大家查看源代码可以看到。狂发外链，一个月我几乎发了上千篇，不到20天，我的网站已经做到百度首页了。

第一，利用各地门户网站的人气来宣传

在同类型网站上进行宣传，或者经行流量互换，也可以广告合作，比如地方门户论坛，门户娱乐论坛都可以发帖来吸引顾客（前提你要自己的特色，比如优惠条件，电子优惠券等让顾客实惠的东西）。

第二，旅游健康等网站和目标客户群经常光顾的网站发表文章：把美食和旅游，以及客户的的健康联系起来，来吸引顾客，这个通常可以一些旅行社，旅游景点等合作。

第三，建立QQ群，制作QQ签名档：加更多好友，自己一篇日志好友都有提示的，用这种方法可以让QQ免费给你做广告，成立QQ广播电台。充分利用QQ空间，比如给好友推荐音乐，发邮件等方式，具体自己可以慢慢琢磨下QQ空间和QQ功能。

第四，和一些大的企业经行合作：比如可以经行某种优惠推广活动，举个简单的例子，某品牌啤酒节，可以喝该品牌共同举办，提高知名度，同时多和地方论坛等门户站进行一些互动，和他们的网友一起搞下活动。

第五、线下推广

第四点中说过，多进行一些活动，还有一些细节，比如赠送顾客一些比较实用的东西，赠品要使用，新颖，这样顾客就会免费为你宣传！

要用独到的眼光来看待网络，看待营销，从传统的营销方式走出来，同时更要把网络营销和传统营销结合，才是现在新营销的方向。

网络是一座桥梁，让你我认识

网络是一个舞台，发挥你我的优势

网络是一个家庭，让我们彼此很近。

　地方网站作为一块肥肉得到了无数的站长青眯，人人都想吃肉，但是肉只有这么一块，怎么办?其实地方网站想要快速发展不仅仅是网站本身做好，更重要的是站长个人、网站团队的努力与奉献，下面我就来谈谈我做地方网站是怎么努力的，团队又是怎么与我配合的，希望大家能够得到学习。

　　第一.个人做站四大能力是否具备。

　　1.建立与管理网站的技术，现在的站长虽然有很多不懂技术，但那些都是有钱的，如果作为一名草根站长，不懂技术行吗?即使你有一个核心的团队，团队的人欺瞒你网站出问题了，你不懂就会上当，这只是一个最简单的说明，其实一个地方网站的站长不是说你要懂多少技术，一些网站的常识你应该懂吧。这是站长做站的第一步。大家看一张图片，你不懂技术你能够说出下面是怎么加上去的吗?又怎么能够指向网站链接呢?

　　2.本地的人脉你具备吗?不是说一个地方网站能够随随便便就做好的，想我做承德旅游网站的时候，网站做到前几名都没有多少商家来找我打广告，后来找了一名合伙伙伴，他在当地的人脉之广，现在就光是广告收入每一个月都是上万，这就是人脉的作用。

　　3.你会管理团队人才吗?一个团队的管理者要做到对成员严格而又和蔼，团队而不失领导地位，你做得到吗?现在的很多团队管理者不是去管理成员而是被成员管理，这里我建议不懂管理知识的人先去社会多实践，遇到事情多请教，只有这样你的个人管理能力才能够叫做完善。

　　4.面对金钱的诱惑你忍得住吗?网络是虚拟的，同样网络的钱也是很好赚的，当你地方网站发展得迅速的时候，找你的人肯定有很多，其中不乏想打一些违法广告的人，我就遇到过，叫我网站上挂一个歌厅女的广告，说每月给1万元，可是我没有挂，为什么?违法的事情千万不要做，不然网站保不住不说，人都要保不住。

　　个人站长做地方网站的时候必须要满足上面四个条件，我相信你的网站才能够得到迅速的发展。当然一个网站的成功还离不开一个团队的奉献，下面我们来看看一个核心团队应该有什么能力吧。

　　二.浅析团队是否具备向上发展的条件。

　　1.团队技术必须要具备，一个站长不懂技术网站还可以运作下去，但是一个团队不懂技术网站如何运营?网站404找不到原因，网站速度慢找不到原因，网站被人黑还是找不到原因，这样的网站如何能够做到赚钱呢，所以一个网站的团队人员，技术是必备的，美工是不可少的。

　　2.团队资金是否到位，一毛钱急死一个人，或许你认为钱准备充足了，万一在发展的过程中遇到不可抵御的事情呢?一个团队的资金必须要充足，不是说你准备几大万，而是想让你明白要预留一部分资金以不变应万变，这才是做站之道。

　　3.协作、共赢精神团队成员人人拥有，一个团队必须要有一个团队精神，而我做承德旅游网的时候就是选择的协作、共赢，到现在网站成功的发展我也没有忘记团队的人员，待遇提高了，对团队成员也做到了应有的回报，一个网站想得到快速发展，绝对不能够离开团队的精神。如果团队没有团队精神，作为一名领导者，我建议去看一看这2个，我看了后收获了许多。

　　今天就说这么多吧，希望个人站长对自己的能力有欠缺的部分能够查漏补缺，团队有问题的也要加紧肃清，只有做到了这些，我们的地方网站才能够在竞争中快速的占领地盘，上面是我做承德网站以来的个人心得与体会，望各位站长能够接纳，